Řídím obchod
Jako externí obchodní ředitel pracuji s majitelem, vedením i obchodníky. Nastavuji obchodní procesy, kontroluji výsledky a hlídám, aby se dohodnuté věci skutečně udělaly. Spolupráci lze nastavit od 10 hodin měsíčně až po převzetí rozsáhlejšího řízení obchodu.
Potřebujete obchodní vedení, ale ne dalšího zaměstnance?
Interim Light je určený především menším a středním firmám, které už mají funkční produkt nebo službu, ale jejich obchod zatím nemá potřebný systém, vedení nebo pravidelnou kontrolu.
Obchod stojí na majiteli
Majitel řeší klíčové zákazníky, obchodníky i každodenní problémy a nemá prostor věnovat se vedení firmy.
Obchodníci nemají pravidelné vedení
Firma má jednoho nebo několik obchodníků, ale chybí jim jasné cíle, kontrola, zpětná vazba a pravidelná práce s výsledky.
CRM nebo Excel nepomáhá řídit obchod
Kontakty jsou rozházené, obchodní případy se neposouvají a nikdo přesně neví, co je v pipeline.
Chybí systematická akvizice
Firma získává zakázky především přes doporučení, kontakty majitele nebo náhodné poptávky.
Obchod neroste podle očekávání
Produkt je dobrý a trh existuje, ale firma nedokáže potenciál převést do stabilního obratu.
Firma otevírá nový trh nebo obchodní kanál
Je potřeba najít zákazníky, partnery, distributory nebo nastavit obchodní postup od začátku.
Zobrazit další situace
Chybí systematická akvizice
Firma získává zakázky především přes doporučení, kontakty majitele nebo náhodné poptávky.
Obchod neroste podle očekávání
Produkt je dobrý a trh existuje, ale firma nedokáže potenciál převést do stabilního obratu.
Firma otevírá nový trh nebo obchodní kanál
Je potřeba najít zákazníky, partnery, distributory nebo nastavit obchodní postup od začátku.
Nemusíte hned zaměstnávat obchodního ředitele na plný úvazek. Můžete si koupit přesně takový rozsah obchodního vedení, který vaše firma aktuálně potřebuje.
Co jako externí obchodní ředitel řeším
Řízení obchodníků
Pravidelné obchodní porady, stanovování cílů, kontrola aktivit, výsledků a dohodnutých úkolů.
CRM a obchodní procesy
Nastavení CRM, pipeline, jednotlivých fází obchodu, odpovědností a práce s obchodními příležitostmi.
Obchodní výsledky a reporting
Vyhodnocování výkonu, konverzí, obchodního trychtýře a předpokládaných výsledků.
Akvizice a nové příležitosti
Nastavení cílových skupin, způsobu oslovování, argumentace, práce s leady a nových obchodních kanálů.
Obchodní komunikace
Náslechy hovorů, kontrola e-mailů a nabídek, práce s argumentací, námitkami a uzavíráním zakázek.
Podpora majitele nebo CEO
Pomoc s obchodními rozhodnutími, prioritami, vedením lidí a kontrolou realizace dohodnutých změn.
Zobrazit další oblasti pomoci
Akvizice a nové příležitosti
Nastavení cílových skupin, způsobu oslovování, argumentace, práce s leady a nových obchodních kanálů.
Obchodní komunikace
Náslechy hovorů, kontrola e-mailů a nabídek, práce s argumentací, námitkami a uzavíráním zakázek.
Podpora majitele nebo CEO
Pomoc s obchodními rozhodnutími, prioritami, vedením lidí a kontrolou realizace dohodnutých změn.
Nejsem externí call centrum ani obchodník, kterému pouze předáte databázi. Do obchodu se umím aktivně zapojit, moje hlavní hodnota je ale v tom, že obchod nastavím, řídím a držím v pohybu.
Výsledky reálných spoluprací
Obrat +2 659 % za 48 měsíců bez full-time obchodního týmu
Převzetí obchodního vedení, změna cílového segmentu, vybudování vzdáleného obchodního týmu, CRM, pipeline a pravidelné řízení výsledků.
Obrat +85 % a objednávky e-shopu +30 % za 12 měsíců
Vybudování externího obchodního týmu, přechod z Excelu do CRM a otevření nových distribučních kanálů od menších prodejen po významné obchodní partnery.
25 partnerů pro závod bez navolávání zakladatelem
Převzetí akvizice partnerů, převod kontaktů z Excelu do CRM, 178 oslovených subjektů, přibližně 65 reálných jednání a 25 potvrzených partnerů.
Customer care a nové procesy pro celou franšízovou síť bez interního oddělení
Nasazení a vedení projektového manažera a specialistky customer care, zprovoznění zákaznické linky, nové firemní procesy, systémy a poradenství majitelce sítě.
Obrat +2 659 % za 48 měsíců bez full-time obchodního týmu
Převzetí obchodního vedení, změna cílového segmentu, vybudování vzdáleného obchodního týmu, CRM, pipeline a pravidelné řízení výsledků.
Obrat +85 % a objednávky e-shopu +30 % za 12 měsíců
Vybudování externího obchodního týmu, přechod z Excelu do CRM a otevření nových distribučních kanálů od menších prodejen po významné obchodní partnery.
25 partnerů pro závod bez navolávání zakladatelem
Převzetí akvizice partnerů, převod kontaktů z Excelu do CRM, 178 oslovených subjektů, přibližně 65 reálných jednání a 25 potvrzených partnerů.
Customer care a nové procesy pro celou franšízovou síť bez interního oddělení
Nasazení a vedení projektového manažera a specialistky customer care, zprovoznění zákaznické linky, nové firemní procesy, systémy a poradenství majitelce sítě.
Vyberte si rozsah podle toho, co váš obchod potřebuje
Spolupráce je postavena na flexibilních časových balíčcích. Firma může začít menším rozsahem a podle potřeby balíčky navyšovat nebo kombinovat. Pokud potřebuje například 40 hodin měsíčně, může využít dva dvacetihodinové balíčky.
Jednorázová obchodní konzultace
Pro majitele nebo vedení firmy, kteří potřebují vyřešit jeden konkrétní problém, rozhodnutí nebo další postup.
- 90 minut online,
- předem zaslané podklady,
- řešení konkrétní situace,
- nezávislý pohled z praxe,
- závěrečné shrnutí priorit a dalších kroků.
Co balíček obsahuje
- 90 minut online,
- předem zaslané podklady,
- řešení konkrétní situace,
- nezávislý pohled z praxe,
- závěrečné shrnutí priorit a dalších kroků.
Cena: 5 500 Kč
Obchodní diagnostika
Když chcete nejdřív zjistit, kde obchod skutečně ztrácí peníze a příležitosti.
- seznámení s firmou, produktem a zákazníky,
- analýza CRM, pipeline a obchodních procesů,
- rozhovory s majitelem, vedením nebo obchodníky,
- kontrola obchodní komunikace a práce s příležitostmi,
- identifikace hlavních problémů a rezerv,
- návrh konkrétních priorit a dalšího postupu.
Co balíček obsahuje
- seznámení s firmou, produktem a zákazníky,
- analýza CRM, pipeline a obchodních procesů,
- rozhovory s majitelem, vedením nebo obchodníky,
- kontrola obchodní komunikace a práce s příležitostmi,
- identifikace hlavních problémů a rezerv,
- návrh konkrétních priorit a dalšího postupu.
Cena: 9 500 Kč
Obchodní sparring – 10 hodin měsíčně
Pro firmu, která potřebuje pravidelný seniorní dohled a jasné obchodní priority.
- pravidelná práce s majitelem nebo vedením,
- kontrola pipeline a obchodních výsledků,
- nastavení hlavních priorit,
- pomoc s CRM a obchodními procesy,
- kontrola plnění dohodnutých kroků.
Co balíček obsahuje
- pravidelná práce s majitelem nebo vedením,
- kontrola pipeline a obchodních výsledků,
- nastavení hlavních priorit,
- pomoc s CRM a obchodními procesy,
- kontrola plnění dohodnutých kroků.
Cena: 15 000 Kč měsíčně
Základní podpora obchodu – 15 hodin měsíčně
Pro firmu, která potřebuje pravidelně řídit obchod, procesy nebo menší obchodní tým.
- vše z desetihodinového balíčku,
- pravidelné vedení obchodníků,
- kontrola aktivit, výsledků a úkolů,
- práce s obchodní komunikací,
- reporting a vyhodnocování výsledků,
- průběžné zlepšování obchodního systému.
Co balíček obsahuje
- vše z desetihodinového balíčku,
- pravidelné vedení obchodníků,
- kontrola aktivit, výsledků a úkolů,
- práce s obchodní komunikací,
- reporting a vyhodnocování výsledků,
- průběžné zlepšování obchodního systému.
Cena: 20 000 Kč měsíčně
Aktivní řízení obchodu – 20 hodin měsíčně
Pro firmu, která chce obchodní vedení využívat přibližně jeden pracovní den týdně.
- vše z předchozích balíčků,
- intenzivnější vedení obchodníků,
- pravidelné obchodní porady,
- práce na akvizici a nových příležitostech,
- nastavování nebo úprava CRM,
- podpora klíčových obchodních jednání,
- rozvoj nových trhů nebo obchodních kanálů.
Co balíček obsahuje
- vše z předchozích balíčků,
- intenzivnější vedení obchodníků,
- pravidelné obchodní porady,
- práce na akvizici a nových příležitostech,
- nastavování nebo úprava CRM,
- podpora klíčových obchodních jednání,
- rozvoj nových trhů nebo obchodních kanálů.
Cena: 25 000 Kč měsíčně
Potřebujete větší rozsah? Balíčky lze kombinovat.
Pro spolupráci v rozsahu 40 hodin měsíčně je možné využít dva dvacetihodinové balíčky.
Konkrétní rozsah vždy nastavíme podle situace, priorit a potřeb firmy.
Doporučená minimální délka pravidelné spolupráce je tři měsíce.
První měsíc slouží také k detailnímu poznání firmy, obchodu, lidí a procesů.
Jak balíčky fungují a jak je lze kombinovat
- balíčky lze podle potřeby kombinovat,
- při potřebě 40 hodin lze využít dva dvacetihodinové balíčky,
- doporučená minimální délka pravidelné spolupráce je tři až šest měsíců dle projektu,
- první měsíc slouží také k detailnímu poznání firmy, lidí a procesů,
- konkrétní rozsah se nastavuje podle priorit firmy.
Potřebujete převzít větší část obchodního řízení?
Pro spolupráci od 40 hodin měsíčně připravím individuální model Interim Sales Director podle velikosti týmu, rozsahu odpovědnosti a obchodních cílů.
Jak spolupráce probíhá
1.
Úvodní nezávazný call
Probereme současnou situaci, cíle firmy a hlavní problémy v obchodu. Zjistíme, zda a v jakém rozsahu dokážu firmě pomoci.
2.
Poznání firmy a diagnostika
Seznámím se s produktem, zákazníky, obchodníky, CRM, pipeline a současným způsobem prodeje.
3.
Nastavení priorit a rozsahu
Dohodneme konkrétní cíle, odpovědnosti, způsob spolupráce a časový balíček podle aktuálních potřeb firmy.
4.
Pravidelné řízení a vyhodnocování
Pracuji s majitelem, vedením nebo obchodníky, kontroluji výsledky a hlídám realizaci dohodnutých kroků. Rozsah spolupráce můžeme podle výsledků upravovat.
Zobrazit další kroky spolupráce
2.
Poznání firmy a diagnostika
Seznámím se s produktem, zákazníky, obchodníky, CRM, pipeline a současným způsobem prodeje.
3.
Nastavení priorit a rozsahu
Dohodneme konkrétní cíle, odpovědnosti, způsob spolupráce a časový balíček podle aktuálních potřeb firmy.
4.
Pravidelné řízení a vyhodnocování
Pracuji s majitelem, vedením nebo obchodníky, kontroluji výsledky a hlídám realizaci dohodnutých kroků. Rozsah spolupráce můžeme podle výsledků upravovat.
Obchod řídím prakticky, ne z prezentace
Jmenuji se Jan Grynyuk Mráz a více než 20 let se věnuji obchodu, podnikání a řízení firemních projektů. Prošel jsem pozicemi obchodního zástupce, key account manažera, supervizora, obchodního manažera i Interim Head of Sales.
Spolupracoval jsem se startupy, rodinnými firmami i většími organizacemi. Pomáhám nastavovat obchodní strategie, CRM, pipeline, procesy, vedení obchodníků a rozvoj nových trhů. Když je potřeba, zapojuji se také do obchodních jednání a exekuce.
Mým cílem není firmě pouze předat doporučení. Chci nastavit systém, který přináší výsledky a postupně snižuje závislost obchodu na každodenním zásahu majitele.
Jmenuji se Jan Grynyuk Mráz a více než 20 let se věnuji obchodu, podnikání a řízení firemních projektů. Prošel jsem pozicemi obchodního zástupce, key account manažera, supervizora, obchodního manažera i Interim Head of Sales.
Více o mně
Spolupracoval jsem se startupy, rodinnými firmami i většími organizacemi. Pomáhám nastavovat obchodní strategie, CRM, pipeline, procesy, vedení obchodníků a rozvoj nových trhů. Když je potřeba, zapojuji se také do obchodních jednání a exekuce.
Mým cílem není firmě pouze předat doporučení. Chci nastavit systém, který přináší výsledky a postupně snižuje závislost obchodu na každodenním zásahu majitele.
Certifikace a odbornost
Odbornost potvrzená mezinárodními certifikacemi a 20+ lety praxe v růstu firem.
🎓 MBA – Master of Business Administration
📘 PRINCE2® Foundation – projektové řízení
📗 BABOK® / PMI – business analýza a procesní řízení
📙 Laba Czech – Sales Director / Pricing strategy
📒 Strategic Leadership Certificate – vedení lidí a týmů
🤖 AI & Innovation in Business – CzechInvest / Technologická inkubace
🎓 MBA – Master of Business Administration
📘 PRINCE2® Foundation – projektové řízení
📗 BABOK® / PMI – business analýza a procesní řízení
Zobrazit všechny certifikace
📙 Laba Czech – Sales Director / Pricing strategy
📒 Strategic Leadership Certificate – vedení lidí a týmů
🤖 AI & Innovation in Business – CzechInvest / Technologická inkubace
Zkušenosti z firem, startupů a institucí
Výběr firem a institucí, ve kterých jsem působil, které jsem obchodně podporoval nebo jejichž projekty jsem mentoroval.
Zobrazit další zkušenosti
Pojďme zjistit, co dnes brzdí váš obchod
Stručně mi popište firmu a současnou situaci. Ozvu se a domluvíme si úvodní konzultaci, během které zjistíme, zda a v jakém rozsahu dává spolupráce smysl.
Odesláním formuláře se k ničemu nezavazujete.
Pokud bude spolupráce dávat smysl, ozvu se vám a domluvíme další postup.
JGM.MBA
Řídím obchod
Praha
© 2026 Jan Grynyuk Mráz, MBA — Všechna práva vyhrazena.
IČ: 86690281